“黛安芬今年的促銷活動特別好，買三送一，這很符合女客人的購買法則。”解百內衣區(qū)負責人朱節(jié)日說，很多女人每年都會給自己添置四個Bra，冬季、夏季各買兩個，如果參加黛安芬的活動，基本就可以把全年用的Bra都買齊了。“上周末，來我們商場六七成女客人都會買四個以上的Bra，以黛安芬為例，客單價都在1200元以上。”朱說。而在百大的特賣場里，很多有的客人甚至一口氣買十多個。

不靠譜的天氣和經濟危機，讓今年的春裝供貨商都開始惴惴不安，因為原本計劃要買十件春款的客人，因收入下降而減少為六件。但是，3月份也有一些供貨商的心情不錯，那就是女性內衣的供貨商。這個月商場的內衣銷售數(shù)字很漂亮，有六七成的女人在這個月買齊了全年的Bra(brassiere，文胸的簡寫)，一口氣買十多個的大有人在，有人說，因為經濟危機，所以Bra的銷售更好了。

六七成的女人買齊了全年的Bra

內衣的銷售高峰，從3月初就已經初現(xiàn)端倪。3月原本就有三八節(jié)，而所有內衣供貨商也都會在這段時間使勁渾身解數(shù)吸引女人購買Bra。

馬小姐在最近趕了三家商場的內衣特賣場，她說一共收獲了八個Bra，有四個是比較貴的是今年新款，只做了8.5折的促銷，但是比較性感，還有四個是去特賣場淘的經典款，反正款式差不多，只是面料有點區(qū)別，這樣一共花了1400元，今年都不用再買Bra了。

“黛安芬今年的促銷活動特別好，買三送一，這很符合女客人的購買法則。”解百內衣區(qū)負責人朱節(jié)日說，很多女人每年都會給自己添置四個Bra，冬季、夏季各買兩個，如果參加黛安芬的活動，基本就可以把全年用的Bra都買齊了。“上周末，來我們商場六七成女客人都會買四個以上的Bra，以黛安芬為例，客單價都在1200元以上。”朱說。而在百大的特賣場里，很多有的客人甚至一口氣買十多個，“買十多個很正常，有的客人還會買很多送給小姐妹。”百大內衣區(qū)負責人陸源說。

特賣和貴價貨品各自紅火

從3月初開始，內衣品牌就早早在各家商場的特賣場上擺出花車，最便宜的Bra只要30多元，小內褲則只要19元。解百的內衣特賣區(qū)很熱鬧，一批原價200多元的貨品直接打折到了50元。“基本上都是2008年的貨品，但有的廠家甚至把2009年的新貨也拿出來做特賣。”朱節(jié)日說，這些貨品基本打到了3-4折。“特賣區(qū)銷售最好的那天做了60多萬元，比去年增長了15%，平時一天40萬-50萬元也屬正常。”陸源說。

特賣區(qū)的內衣賣得紅火，并不意味著貴價貨品就賣不掉，解百的黛安芬、華歌爾等品牌基本推出8折或8.5折的折扣力度，還有購物贈禮活動，水晶掛件、毛巾、小內褲等禮物都很受歡迎，而數(shù)據顯示，去年，300-400元單價的內衣只占總銷售的三成，今年這個比例占到了五成，證明越來越多的客人愿意花更多的錢買內衣，女人們似乎并沒有因為經濟危機而減少內衣的支出。

鮮艷顏色、性感款式很受青睞

“經濟危機讓很多女人減少了服裝上的支出，卻增加了Bra的支出，畢竟一套內衣兩三百元完全在承受范圍內。”商場經理說，客人雖然少買了一件五六百元的春裝，但卻會多買一套漂亮的內衣，從經濟上來看也很劃算。

今年很多品牌的新款的色彩都做得很鮮艷，像粉紅、大紅、嫩綠、金色都很受客人歡迎，一些比較性感的1/3罩杯的內衣也很受歡迎。“一方面，鮮艷的顏色可以使人更自信，更有信心渡過經濟危機，另一方面，國外有內衣商說，性感的內衣也可以增進愛人間的關系，使壓抑的心理得到緩解。”一家商場負責人說。

-- 來源：浙江在線