觀乎今年杭州品牌女裝消費五大趨勢，以下幾個方面的建議，品牌女裝企業(yè)可作參考：

價格折扣刺激消費

經濟持續(xù)低迷使杭州市品牌服飾受到了一定程度的影響，價格成為消費者購買決策的重要影響因素。

根據一項2008年的調查，杭州白領女性月平均服裝消費支出為500元(人民幣，下同)，每個季度平均為1,500元。按每季度購買三件單品估計，每件平均支出為500元，以女裝價格季節(jié)性差異進行調整，她們可承受的品牌女裝的心理價位約為200至1,000元。另一項調查統(tǒng)計結果顯示，約有75%的杭州白領女性能夠接受500至1,500元價格的職業(yè)正裝；60%以上能接受200至600元價格的休閑服裝。杭州各大商場如銀泰百貨推出的「滿400減200」促銷活動，就證明了這心理價位的合理性。

促銷期間，商場最熱賣的是折扣后單品價格在200至800元的女裝，單筆交易的價格基本上在600元以上。顯然，折扣力度吸引了大量消費者，使銷售額獲得與經濟低迷不相符的迅速增長。銀泰在2008年11月15日的十周年店慶日推出全年最大力度的促銷活動，銷售額高達9,900萬元。該商場在2008年全年銷售收入達到近24.5億元，比上年增長10%左右。

杭州市統(tǒng)計局公布的統(tǒng)計資料中，2008年杭州服裝消費價格總水平比上年度下降了1.4%；2009年1月份的服裝、鞋帽、針紡織品類實現零售額12.88億元，比上年同月增長了40.8%，反映了杭州服裝消費在價格方面的趨勢。

基于價格影響消費行為，品牌女裝企業(yè)應該在價格上對消費者做出一定的讓步，以不同程度的折扣方式來幫助企業(yè)獲得顧客的青睞。

返璞歸真自然元素受追捧

金融危機的蔓延提醒人們應追求自然質樸，使傳統(tǒng)工藝回歸。充滿手織物風格的桌布式格子棉布、傳統(tǒng)英式花朵印花、睡衣式條紋棉布和淺藍牛仔，結合古舊的漂白、褪色和揉皺處理，自然的原色、茶漬白、土褐色、風鈴草藍到水洗和褪色效果等與質樸有關的表現方式，將受到杭城女性消費者的青睞。花卉圖案無疑是自然元素中的流行寵兒，抽象、具體的花卉圖案由顏色變化來表達其肌理，可在工藝上著重刺繡或立體效果來呈現花卉造型，帶來視覺上的享受。

由此，企業(yè)在服裝款式上應比較注重適當加入自然元素來展現田園氣息，加上有機棉、環(huán)保羊絨等新型環(huán)保材料作為面料，以全面的立體裁剪，不使用染料染色，只做基礎的處理，滿足了人類親近大自然的渴望；選用刺繡或是其他立體效果的生產工藝來呈現自然元素的造型亦不失為明智的選擇。

悠閑都市風格盛行

悠閑愜意的生活方式使杭州成為國內外聞名的「休閑之都」。這城市風格伸延至時裝，悠然都市風格將成今年杭城品牌女裝消費的主流。加上職場女性越來越追求工作與生活之間的和諧，透過隨意輕松但不失干練的衣著來調節(jié)緊張的工作氛圍，對悠然都市風格的時裝產生了廣泛的需求。因此，在設計上應注重休閑風格，展示女性在平衡工作與生活的游刃有余地。絲綢、雪紡或絲麻等軟面料、柔和色彩、流線型都能塑造悠然自得的造型。

幾何元素當道

杭州亦善于把握國內外的時尚潮流趨勢。因此，各商場反覆出現的幾何線條、圖案，以至不對稱的設計、窄腳褲、高腰褲、光澤面料、波爾卡圓點、立體條紋、視頻方格、桃心圖案等，都是今年流行的元素，將成為杭州女性消費者的寵兒。這些幾何圖案特點在于其斑斕的色彩，讓圖案的效果呈現出強烈的科技感。

抽象的圖形、不同的質料，搭配別樣的剪裁，能讓衣服的整體輪廓變得更加清晰立體，優(yōu)雅的線條和時尚運動感的幾何圖案則自成個性。品牌應重視以豐富的色彩來搭配立體裁剪的幾何圖形，把抽象派藝術和幾何結構結合，吸引消費者。

闊腿褲重現視野

風格百變的闊腿褲重新受到人們關注，成為時下時尚風向的又一元素。對于職場女性而言，高腰、連身、及踝卷邊的闊腿褲能體現她們干練、優(yōu)雅、成熟的氣質；同時無論搭配以素雅的開衫，浪漫褶皺的絲質襯衫，又或是在腰間加上荷葉邊的可愛裝飾，配上一條長長的流蘇腰帶，都別有一番風味。因此，對于愛追趕潮流的女性，闊腿褲理所當然地成為今年必備的裝備。

闊腿褲從選材用料到剪裁都應能充分烘托女性魅力。企業(yè)應注意其所展示的獨特風格，特別是在選用材料方面。

總之，女裝企業(yè)應及時了解和把握服裝消費潮流動態(tài)，不斷開發(fā)新產品、新設計，以滿足顧客求新、求變的服裝消費心理。同時亦應提升品牌概念，刺激消費者的感知，吸引關注，從而在這個日益激烈的市場環(huán)境中提高企業(yè)的競爭力，在2009年這個經濟「寒冬」中生存下來，并獲得進一步發(fā)展。

-- 來源：香港貿發(fā)網