外需市場微妙地變化著，服裝出口企業的訂單情況也好壞不一。令人欣喜的是，部分類別的服裝產品出口呈現明顯的回暖跡象，甚至有的企業全年訂單都已排滿。在回暖跡象中，不容樂觀的是目前企業的新訂單多為中低價產品，國外客戶對價格非常敏感，高品質、創新的且具有價格競爭優勢的產品明顯成為當前的市場需求特點。從廣交會，到CTAF紐約展，再到CTAF巴黎展，展會仍舊是外貿服裝企業保住市場的重要途徑。

　　訂單！訂單！

　　與國內其他內向型展會不同，廣交會被企業寄予了“現場下單產實效”的期望。每個參加廣交會的企業最關注的就是訂單。在這個春天，外貿服裝企業收獲了什么樣的訂單？

　　據中國國際貿促會紡織行業分會在廣交會上的調研顯示，很多原本經營有方、穩步發展的企業受金融危機沖擊不大。來自山東淄博蘭雁集團的工作人員介紹說，該集團主營中高端牛仔面料和牛仔服裝，客戶主要來自歐美，今年一季度訂單不錯，下半年也有不錯的預期。廣交會上的一些企業也反映，4~5月份的外單明顯回暖，業內人士更是認為服裝出口可能在二季度會有一個小復蘇。

　　“過去的一季度，企業普遍反映生產還比較穩定，訂單基本上能排到6~7月份，好的能排滿第三季度，也有個別企業全年的訂單都已排滿。”這同樣是來自廣交會上的喜訊。有出口企業表示，國外客戶訂單有逐漸增多的跡象，這表現在“放單由過去小批量地下單月訂單，到現在多批次地下整個季度訂單”。對此，業內人士判斷認為，這與國際市場的初步企穩和庫存壓力減少有關。值得一提的是，職業裝在國內外都是一個大市場，涉及到各行各業，同時，服裝換季和外國公司著裝統一等需求，令許多參展企業的職業裝訂單普遍增多。

　　廣交會上，來自南美、南非和中東地區的客流情況令參展企業感到滿意。相當多的企業認為廣交會仍然是結識新客商的好平臺。有企業把廣交會作為信息平臺，以此了解同行和海外市場的信息，還有企業認為廣交會是品牌宣傳與展示的平臺。

　　變數中的定數

　　有樂觀者認為外需市場已經見底，服裝出口回暖指日可待，但也有幾家企業反映，歐洲市場受到危機帶來的影響才剛剛開始，有的歐洲客商已經停止訂貨，市場預期不容樂觀。盡管當前經濟危機對買家采購造成的影響究竟有多大還不確定，但是，高品質、創新的且具有價格競爭優勢的產品明顯成為當前的市場需求特點。

　　對此，中國國際貿促會紡織行業分會副會長徐迎新也表示認同，以前歐美市場對紡織品和服裝的設計、質量、花型的要求都較高，比如對牛仔褲的水洗效果、花型花樣要求較高。但貿促會紡織分會近期的市場調研表明，受金融危機影響，國際服裝消費市場的需求普遍傾向于回歸基本款，加工工藝相對簡單，因此產品的訂單價格也有下滑趨勢。

　　“國外客戶對價格非常敏感，壓價現象十分突出，采購集中在中低檔產品。即使價格不錯，對產品品質也會提出更高要求。”貿促會紡織分會的工作人員在深入廣交會廣泛調研后頗有感觸地說。從廣交會的訂單看，客商對價格非常敏感，高端采購商較為稀缺。參加廣交會的企業反映，來自發展中國家的客戶要比發達國家的多，這些客戶對價格非常敏感，而歐美客戶采購的商品也有從高端到低端發展的趨勢。

　　這樣的轉變說明消費市場與前兩年相比有了明顯的變化。對此，徐迎新建議，在當前金融危機的影響還具有不確定性時，外貿服裝企業的首要任務還是以保市場、保訂單為主，通過加大內部管理，挖潛降耗，強化內部成本控制，維持穩定的開工率和生產經營，為下階段的發展打下基礎。

　　走進展會，走出危機

　　一家品牌男裝企業的負責人表示，廣交會上老客戶居多，新客戶以低檔需求為主，總體而言訂單要比預期好，目前5~9月的訂單都已排滿。那么，這家企業是如何在眾多企業中脫穎而出的呢？在4月份赴歐洲市場親自考察后，該企業負責人發現了歐洲低端服裝市場的需求潛力，根據這一需求變化，該企業在廣交會上打出了“高端 低端”產品組合，并取得了不錯的收效。

　　在采購商對價格日益敏感的當下，為保住現有市場，服裝企業不愿見到的價格戰似有抬頭之勢。對此，業內專家指出，與一味壓低產品價格惡性競爭相比，通過提供更多服務為客戶帶來更多價值的方式顯得更為可取。正如上述的男裝企業，親赴市場調研、積極參與展會才讓企業收獲了更多的訂單。并且，企業赴海外參加國際性展會，為買家帶來上門式服務不僅能降低買家的購買成本，還可真切觀察市場、發現新需求、規避新風險。

　　將于9月14~17日召開的2009中國紡織品服裝貿易展覽會（巴黎）（以下簡稱CTAF巴黎展）便是在這樣一個使命下，迎來了它第三次亮相。據主辦單位工作人員介紹，CTAF巴黎展將通過產業鏈上下游的跨國整合功能，幫助企業在經濟寒冬中守住開拓歐洲市場渠道的命脈。

　　對于外貿服裝企業而言，觀眾質量是衡量一個專業展會可參與度高低的重要標志之一。顯然，與Texworld面料展同期同地舉行的CTAF巴黎展，在高質量觀眾資源方面頗具吸引力。據主辦單位工作人員介紹，與Texworld共享的專業觀眾，大部分是具有決策權、定期參觀Texworld面料展的高質量觀眾。他們參觀展會目的明確，不僅尋求具有最佳性價比的產品，而且偏好有原創性和獨具特色的產品。因此參與CTAF巴黎展的每個展商都能更加深入地了解歐洲的市場和需求，從而更加精準地滿足客戶的需要。

　　而在美國市場，CTAF巴黎展的姊妹展“中國紡織品服裝貿易展（紐約）”迄今已在美國紐約舉辦了九屆。據中國國際貿促會紡織行業分會副會長徐迎新介紹，盡管今年美國的市場情況較為嚴峻，但目前第十屆CTAF紐約展的參展商報名情況已經達到了去年的規模。這也充分說明，在國家一系列宏觀利好政策的鼓勵和引導下，外貿服裝企業正以立意長遠的信心和勇氣迎難而上，布局未來。

-- 來源：紡織服裝周刊