隨著市場競爭的越來越激烈，面料供應商和服裝企業間純粹的短期交易關系越來越少，取而代之的則是著眼于未來的伙伴關系。一些布商希望與服裝企業建立更為穩固長期的伙伴關系，加入各級服裝行業協會，以便有更多機會與服裝企業“親密接觸”。

前不久，輕紡城東升路市場有關負責人向省服裝行業協會建議，希望擴大會員面，發展“布商會員”，省服裝行業協會當下應允。

對面料經營戶來說，加入服裝行業協會，無疑可以了解服裝行業最前衛的信息，同時能結識更多的服裝企業，這一機會怎可錯過。消息傳出，即有不少面料經營戶報名參加。目前，“鷹王紡織”等10家經營戶報名加入了浙江省服裝行業協會，成為該協會首批“布商會員”。

一面料經營戶談到，如今他們和服裝企業的關系，很少有一步到位的簡單交易關系，更多的體現為一種伙伴關系，如形式上經營戶是面料供應商，但往往會主動參與服裝設計，以便幫助服裝企業拓寬思路；而服裝企業，有時候為了創新，主要的精力卻是花在面料設計之上，這種相互滲透的合作模式，貫穿售前、售中、售后全過程。加入服裝協會，能讓雙方保持密切和深入的聯系，同時有利于布商把了解到的時尚信息，更好地融入面料設計，和服裝企業建立伙伴關系。

-- 來源：紹興日報