水貂服裝作為富貴的象征是很多人夢(mèng)寐以求的奢侈品。可是由于國(guó)產(chǎn)貂皮品質(zhì)低下，產(chǎn)業(yè)格局分散，生產(chǎn)企業(yè)多選用的是進(jìn)口貂皮，這是品質(zhì)上的保證，但在一定程度上造成企業(yè)利潤(rùn)空間縮小，影響了企業(yè)的發(fā)展，在當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下一些小型裘服企業(yè)的日子更加窘迫。所以，如何提高中國(guó)水貂皮服裝產(chǎn)業(yè)的全面競(jìng)爭(zhēng)力，是全體行業(yè)人要考慮的。余姚的水貂服裝一直以來(lái)受到消費(fèi)者的普遍歡迎和青睞，那余姚的水貂服裝是如何做到的呢？
　　
　　用皮草文化引領(lǐng)消費(fèi)潮流
　　
　　眾所周知，對(duì)美好事物的向往和追求是人類的天性，它體現(xiàn)于人類生活的各個(gè)方面。在消費(fèi)需求中，人們對(duì)消費(fèi)對(duì)象審美的需要、追求，同樣是一種持久性的、普遍存在的心理需要。沒(méi)有一個(gè)社會(huì)的消費(fèi)不帶有時(shí)代的印記，人們的消費(fèi)需求總是自覺(jué)或不自覺(jué)地反映著時(shí)代的特征。
　　
　　作為時(shí)尚消費(fèi)品的皮草，一直以來(lái)就是奢華與尊貴的代表，所以它的消費(fèi)需求指向是精神層面的，人們購(gòu)買皮草是為了滿足心理和精神活動(dòng)的需要。與物質(zhì)消費(fèi)需求相比，這是高一層次的需求。有什么要的商品文化就會(huì)有什么樣的消費(fèi)觀念，皮草商品特有的文化內(nèi)涵，是人們消費(fèi)訴求的直接動(dòng)因。
　　
　　現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)是一種心理消費(fèi)、服務(wù)消費(fèi)，確切的說(shuō)就是一種文化的消費(fèi)，在商品的實(shí)用性之外，人們更看中的是它外在的影響。時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)結(jié)構(gòu)在改變，人們的消費(fèi)理念和生活追求都發(fā)生了深刻的變化，如何用一種全新的皮草文化來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)潮流，賦予皮草產(chǎn)品一個(gè)特定的文化意義和社會(huì)象征，使得購(gòu)買、擁有皮草商品的消費(fèi)者得到某種心理上的滿足，如何區(qū)分消費(fèi)行為中人們對(duì)皮草服裝的社會(huì)象征性需求的高檔與一般、奢華與大眾，滿足相同階層中不同消費(fèi)者對(duì)皮草社會(huì)象征性的心理要求。是擺在所有皮草企業(yè)面前的一個(gè)嚴(yán)峻的課題。
　　
　　余姚裘皮企業(yè)就把皮草競(jìng)爭(zhēng)上升到對(duì)皮草文化的理解層面，他們非常重視皮草文化的建設(shè)和對(duì)專業(yè)人才的培養(yǎng)，吸引了國(guó)內(nèi)外眾多客商的目光。
　　
　　以專業(yè)市場(chǎng)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展
　　
　　2007年10月開(kāi)始營(yíng)業(yè)的余姚中國(guó)裘皮城是目前國(guó)內(nèi)最大的專業(yè)水貂皮服裝市場(chǎng)。它的建成運(yùn)營(yíng)給朗霞這個(gè)已有30多年毛皮生產(chǎn)歷史的小鎮(zhèn)帶來(lái)了巨大的商機(jī)和活力，在去年裘皮服裝銷售期內(nèi)，朗霞裘服加工企業(yè)各個(gè)賺個(gè)缽滿盆平。近日仍有不少商戶到來(lái)招商中心詢問(wèn)商鋪情況。
　　
　　目前中國(guó)皮草生產(chǎn)的附加值低，加上出口日漸受阻，加工出口企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)需求日益重視，這給中國(guó)裘皮城市場(chǎng)的發(fā)展提供了千載難逢的機(jī)會(huì)。余姚朗霞是中國(guó)水貂皮服裝加工能力最大，生產(chǎn)歷史最為悠久地區(qū)，以朗霞街道為中心的地區(qū)有裘皮服裝服飾企業(yè)及相關(guān)配套企業(yè)300多家，從業(yè)人員5000余人。每年全國(guó)四分之一的水貂皮在這里加工制作。近年來(lái)，世界各國(guó)裘皮業(yè)的著名企業(yè)和行業(yè)協(xié)會(huì)紛紛來(lái)余姚進(jìn)行考察，并要求與余姚相關(guān)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性合作。現(xiàn)在，德國(guó)、法國(guó)、芬蘭等國(guó)家和我國(guó)港臺(tái)地區(qū)的知名裘皮企業(yè)紛紛在余姚設(shè)立辦事處，或?qū)⑸�產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)，從香港引進(jìn)的硝皮企業(yè)目前已經(jīng)投產(chǎn)。
　　
　　中國(guó)裘皮城的建成，不但解決了本地企業(yè)貂皮服裝外賣問(wèn)題，而且還能左右逢源，使發(fā)展的主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里，也能讓余姚和浙江的水貂產(chǎn)業(yè)在格局上有一種質(zhì)的飛越，從而吸引更多資金和加工企業(yè)加盟。
　　
　　把握發(fā)展趨向細(xì)分消費(fèi)人群
　　
　　世界奢侈品協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2007年中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的規(guī)模達(dá)到80億元，占全球市場(chǎng)份額的18%。近年來(lái)，許多世界奢侈品企業(yè)都意識(shí)到了中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力。除了北京、上海等主要城市，不少奢侈品企業(yè)還在二、三線城市加大投入力度，開(kāi)設(shè)專賣店。這些舉措不僅使奢侈品品牌被越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者所認(rèn)知，同時(shí)也刺激了奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展，除了百姓消費(fèi)能力增強(qiáng)、企業(yè)開(kāi)發(fā)力度加大外，消費(fèi)行為層面也有重要原因。富裕階層的擴(kuò)大，大眾貧富差距的縮小，使得貂皮服飾趨向于大眾。貂皮服裝產(chǎn)業(yè)一定要關(guān)注這個(gè)現(xiàn)象。這種現(xiàn)象背后可能埋藏著對(duì)水貂產(chǎn)品需求的巨大潛力，中國(guó)的貂皮消費(fèi)正處在一個(gè)十字路口，其一擁有眾多潛在消費(fèi)人群等待開(kāi)發(fā)，需要大量普通貂皮服飾;其二中國(guó)高層消費(fèi)者個(gè)性擴(kuò)大化要尊重。
　　
　　最后要說(shuō)的是中國(guó)皮草經(jīng)濟(jì)一定要與消費(fèi)者愛(ài)好形成良性互動(dòng)，緊緊跟住時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)兼顧平民消費(fèi)水平。奢華、尊貴、時(shí)尚是對(duì)皮草新時(shí)期發(fā)展的要求，在這方面水貂產(chǎn)品當(dāng)仁不讓。獨(dú)具先天優(yōu)勢(shì)的中國(guó)裘皮城目前正積極加強(qiáng)研究和發(fā)展適合中國(guó)的水貂皮服飾產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式，將在區(qū)域內(nèi)試行高品質(zhì)貂皮服裝推廣活動(dòng)，加快形成中國(guó)水貂皮服裝品牌化的進(jìn)程工作。

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