常逛商場的人會發現，即使是同一家商場的同一個樓層，品牌的促銷力度可以分出兩大陣營：有的品牌常年出現在全場滿就減的隊伍之中，而有的品牌則輕易不現身商場的這類活動，即使是在商場年中慶整體滿減力度接近3折的大促銷節點，它們也只是“矜持”地打7折、8折。

　　這兩大陣營可以從它們的位置進行區分：前者叫中島，后者叫邊柜。在商場管理者眼里，兩者有明確分工，邊柜裝修氣派精致，有良好的品牌形象，能體現商場的定位，中島的整體形象不如邊柜，但是銷售靈活，是促銷活動的主力軍。邊柜的服裝定價要比中島貴，在商場管理者們看來是天經地義的事情。

　　現在這個定律被打破了：在杭州的一些商場，很多中島服裝的標價不斷飆升，已經超過邊柜同類服裝的標價。

　　一件連衣裙中島標價是邊柜兩倍多

　　7月2日，在杭州某商場的女裝樓層，一家中島品牌的營業員正在向顧客推薦一款連衣裙：裙子標價2598元，面料和剪裁都是今年最流行的，她用驕傲的口氣說，裙子是剛到的新款，現在專柜全場4折。對面某邊柜的幾個營業員看在眼里，悄悄議論開來，這個邊柜最貴的裙子標價只有900多元，而中島的這個牌子的一批裙子定價都在1000元以上，相比之下邊柜似乎丟了面子。

　　如果單單從標價上看，已經很難分辨中島和邊柜：中島的一件上衣從300多元到1200多元不等，邊柜也不過如此。同時，現在幾乎所有的中島女裝品牌都在打4折－5折，最低的是2.1折，而邊柜的折扣力度為7折－9折。

　　中島商品加價率高達15倍

　　中島和邊柜服裝的生產成本相差并不大，除非使用了進口面料或是特別復雜的工藝，但邊柜為了維護品牌形象，用于宣傳推廣的成本更多，所以邊柜定價要高于中島。但現在商場的促銷力度不斷升級，作為參加全場促銷活動的主力軍，中島的標價也水漲船高。一些邊柜也有提價，但總體幅度并沒有中島明顯。

　　杭州某商場的總經理說，商場早就發現中島的標價比邊柜還高。另一家商場的負責人說，商場對每一次調價都要求企業正式發函，同時還要核價，不允許有促銷前提價的情況發生，但這個辦法只對已經賣過的款式管用，如果是新款，即使價格標得再高，商場也沒有辦法。

　　一家中島女裝品牌的企業負責人承認今年的服裝吊牌價比去年調高了，不過他覺得很委屈：企業以前是做外貿的，現在國外經濟形勢不好，轉而自己做品牌進國內商場，但品牌影響力不夠，只能先進商場中島，商場對中島的扣點比邊柜要高6到10個。因為銷售額不如邊柜，在商場的話語權也不大，還要參加各種力度的滿減活動，今年以來滿減活動特別頻繁，為了保證利潤，只能先提高標價。

　　中島服裝的價格到底上升了多少？一位商場管理者用服裝的加價率來說明問題（服裝出廠價×加價率＝吊牌價）。假設一件服裝的出廠價是10元，吊牌價標100元，加價率就是10倍，他估計，現在中島服裝的加價率為15倍，甚至更高，以前服裝的加價率大概在8到12倍，邊柜服裝的加價率穩定在10到12倍。

　　商場反思大促銷

　　在年中慶大促銷過后，本周末各商場都停止了全場滿減促銷。幾家商場的負責人都說，今年前幾個月的銷售同比下降，必須要靠加大促銷來刺激市場，從三八節春裝滿400元送400元禮券，到五一假期滿400元減280元，再到年中慶滿400元減290元，促銷力度數次刷新紀錄。多家商場的負責人都說，這樣不斷提升滿減力度的游戲不可能再玩下去了。

　　一位商場負責人發現，有的品牌在外地商場，即使不做任何折扣銷售也不錯，但在杭州要拉動銷售就必須做折扣。經過多年與商場滿送滿減的互動，杭州的消費者們變得很精明，已經養成了不等到折扣不出手的消費習慣。為了爭奪客源，商場之間的競爭越來越激烈，促銷力度一再升級。

　　不過，一再升高的促銷力度并不能讓消費者滿意。在19樓論壇上一個關于商場年中慶的話題引來了長達10頁的跟帖，有網友表示，參加滿400元減280元促銷的很多品牌她都不認識，價格也偏高，一件單衣在400元左右，裙子則要800元。而她喜歡的比較知名的品牌大多是滿400元減160元。

　　商場負責人已經開始反思，比拼促銷力度這樣的短期行為并不能長期維系顧客。在接下來的夏季銷售淡季里，商場將把精力放在維護貴賓顧客關系上，有的商場還表示，他們正在醞釀新的計劃，貴賓顧客來商場購物將獲得更多優惠。

　　虛高的價格還影響了顧客對商場的信任度，有的商場開始清理品牌。今年上半年，某商場的一位部門經理將幾個價格虛高的品牌全部請了出去。這幾個品牌在超市和商場都有銷售，但他發現，在商場標價250元的鞋子，在超市只標100元。

-- 來源：都市快報