身為一家高端男鞋品牌代理商的柯惠珊剛剛從意大利考察回國，這是她今年第三次受意大利貿促會邀請去意大利企業考察洽談合作；而在往年，她只在春秋兩季去意大利訂購當季產品。

　　受全球金融危機影響，歐美國家的消費萎縮明顯，曾經并不重視中國市場的國外企業今年加快了進入國內市場的速度，試圖通過代理商打入國內市場，給出的代理條件比去年有了很多優惠。柯惠珊介紹，此次與她一起受意大利貿促會邀請到意大利考察的還有另外數十家企業的負責人。

　　“現在產品的進價費要比去年下降10%左右，而且相關的推廣費用支持也有增加。”柯惠珊直言，國外企業是看重她相對成熟的銷售網點和品牌代理經驗，目前其代理的意大利品牌梅爾代格男鞋已經在全國擁有100多個專柜，而且在燕莎商城、賽特等京內高端商場的銷售額一直比較好。從今年上半年以來主動找到柯惠珊洽談代理合作的歐美企業已經達到8家，產品涉及女鞋、箱包等。

　　與國外消費受金融危機影響明顯緊縮不同，國內居民的消費能力并沒有受到太大影響，尤其是高端消費人群并沒有大幅縮減開支。歐美國家的服飾、鞋業等加工企業急于抓住中國市場這根“稻草”。“一家國際品牌最近大方地給出了1億元推廣費的合作條件，另外還提供咨詢費等支持。”一位不愿透露姓名的國外奢侈品牌在國內的授權商透露，國內代理商、授權商今年引入國外品牌會得到各種“優待”，因為國外企業想借助擁有銷售渠道的代理商、授權商打“翻身仗”。

　　據代理商介紹，去年下半年以來，歐美國家企業在中國舉辦的各種展銷會次數增加了，而且參加企業數量也較往年有增加。據廣州的代理商連先生介紹，去年意大利貿促會在中國組織的展銷會上，只有十幾家意大利企業來華參展，但是前段時間的展銷會上參展的意大利企業增加到40余家。

　　國外企業紛紛“投奔”中國市場，給代理商提供了更多商機。一直在國內做品牌代理的連先生透露，今年他計劃擴大業務，嘗試做國外品牌在國內的授權商，然后再將品牌經營權下放到各地的代理商。

　　“今年下半年到明年上半年，京內中高端百貨店內會增加很多此前從未露過面的洋品牌。”柯惠珊預測。因為經過半年多的籌劃，她新引進的一款意大利女鞋將在燕莎、賽特等商場上市。

　　另外，除服裝百貨品牌外，許多酒類等消費品牌也急于在華尋求渠道，來自第11屆中國國際啤酒節主辦方的消息顯示，國際啤酒節將于7月30日在大連召開，據主辦方的統計，今年有十余個海外知名品牌首次來華參展，其主要目的就是尋找區域代理，幫助其拓展中國市場。

-- 來源：北京商報