日前，國內最大的外貿尾貨市場??北京天蘭天服裝尾貨市場總策劃梁吉良多次到鄭州考察市場。據悉，他們已經將發展擴張的目標市場鎖定為鄭州，意圖打造中西部首家尾貨主題市場。

　　抓住服裝業最后的利潤鏈條

　　據相關媒體報道，我國服裝加工業每年的生產量達數十億件，根據一批服裝原單生產中大約會產生3%~5%尾貨的比例來計算，每年的“尾貨”量可以說是一個天文數字，尤其是2008年底，金融海嘯席卷世界，對中國這樣一個服裝出口大國，影響尤為明顯。外企退單、生產企業倒閉、庫存積壓等陰影時刻籠罩在服裝企業的頭上。預計金融海嘯影響中國服裝業的尾貨庫存數量至少增長5%~20%。“尾”貨不是“偽”貨，也不是以次充好的殘次品，更不是等外品或處理品，而是價格便宜、貨真價低的好商品。據了解，北京天蘭天服裝尾貨市場是目前國內最大的外貿尾貨市場，是2006年底橫空出世的中國第一家服裝尾貨市場。據中國服裝協會的專業調查數據顯示，僅在其短短3個月的試營業期間，日均客流量就達2.8萬人次，營業額近20億元，品牌價值超過一億，在市場領域里創造了奇跡。

　　據介紹，在尾貨市場迅速發展的情況下，天蘭天尾貨市場首先保證了尾貨市場的貨源，進行比較集中的供貨，省去商戶分散去找貨源的成本，降低其銷售成本，從而保證尾貨市場持續發展。他們還與南方掌握尾貨信息的人員進行對接，以建立尾貨調配中心的形式，長期穩定地向市場供貨，形成良性循環。

　　鄭州早有服裝尾貨供應

　　其實，服裝尾貨只是變了個說法，鄭州市場上早有服裝尾貨在銷售，就是沿街的門面小店：外貿服飾。

　　7月29日，記者走進鄭州市緯一路上的一家外貿服裝店，3位女士正在挑選適合自己的服裝款式，各種款式的服裝堆放得有些凌亂。到底什么是外貿服飾，其中一位顧客回答：“就是沒有出口的服裝尾貨，我在北京轉過，市場很大，還做得挺火。而鄭州的都是散兵游勇，單兵作戰，不成規模。而且有些‘尾貨’中夾雜著大量仿冒、假冒品牌服裝，甚至還有部分洋垃圾。”“我們作為尾貨銷售企業要按照標準嚴格自律，同時我們要對尾貨市場的未來有新的規劃。”梁吉良說，第一點就是體量精化。小而精是未來尾貨市場存在的先決條件，不要做大，三五千平方米正合適，但是要保證貨源是真正的尾貨，可以多吸納上檔次、有品牌的貨源，同時增加一些戶外用品的規劃，這也充分體現了少而精的概念。

　　第二就是拆分細化。這也是未來尾貨市場的趨勢之一，因為根據北京尾貨市場的分布，發展上已經基本飽和了，但是尾貨市場要經歷一個真正的分化時代，向多種商品并存的方式發展，包容性更強，這就是大批量尾貨市場必須要面對的轉變，老百姓吃穿用行每個環節里面都有尾貨，以后商品的細化可能會產生某一類產品或商品的尾貨市場，即將開業的服裝尾貨市場就是一個很好的例子。

　　第三點是提升服務理念，衍生尾貨概念，這也是尾貨的發展方向之一。從兩年的市場運營來看，老百姓對尾貨的印象也加深了，尾貨市場也培養和挖掘了適合消費尾貨的消費群體，但消費者對尾貨的質量信譽要求提高了，這也就要求市場提升軟硬件條件，以淘寶城大賣場或尾貨商城的概念重新出現。

　　河南尾貨市場蘊藏無限商機

　　梁吉良在談及這次來鄭考察的原因時表示：其一，鄭州作為中西部地區的大型中心省會城市，坐擁全國交通大動脈，得天獨厚的交通區位優勢，加之720萬的人口可支撐超過100億的服裝消費。近年來，鄭州的商業經濟呈現出快速發展的迅猛勢頭，特別是鄭州的服裝批發在全國具有舉足輕重的地位，火車站商圈服裝批發市場成型已久，聲名遠播，是中西部最大的綜合性服裝批發集散地，在中國內陸服裝批發市場中占據核心地位。

其二，鄭州本土至今沒有一個類似天蘭天服裝尾貨市場的大型專業主題市場，外貿尾貨多是小店鋪經營的形式，遠不能滿足鄭州百姓在享受“淘寶”樂趣的同時，享受低價位、高質量的尾貨服裝的需求。同時這也讓很多同類型大型專業市場看到了河南市場蘊藏的巨大商機。

　　據了解，目前梁吉良正積極與多家商場及市場進行洽談，由于商業原因，梁吉良并未透露更多內容。但是，由此可以看出其在鄭州打造一個專業尾貨淘寶市場的決心。商家擴不擴張暫且不論，對于廣大消費者來說，能賺取實惠，就是個值得期待的好消息，結果究竟如何，讓我們拭目以待吧。

　　鏈接：尾貨常識

　　所謂服裝尾貨，是指國內服裝生產廠家根據國外來料、來樣或國外來樣、國內選料進行加工，在完成訂單后剩余的那部分產品，包括從面料、規格、花色上看不出大毛病的殘次品、多余或節省下來的布料私自加工的，及國外退貨但無殘次的“出口轉內銷”服裝。由于外貿尾貨的做工用料好，設計概念出自國外專業設計師的頭腦，價格又比專賣店便宜，所以一直被消費者所追捧。

-- 來源：東方今報