在這場金融危機中，針織內衣行業銷售并沒有遭受到實質性的沖擊，影響更多的集中在企業、經銷商以及消費者的心理上。對自身資源、基礎相對穩固的針織內衣企來說，其實沒有必要放大“恐慌”，而是應該以更加堅定的信心去“搶占”市場。

　　危機的影響小于預期

　　根據中華全國商業信息中心統計，2008年全國重點大型零售企業服裝銷售受金融危機等因素影響較大，各類服裝零售量同比增長10.28%，相比2007年下滑了1.78個百分點。而女裝和針織內衣褲零售量卻加速增長，增速相比2007年分別上漲了1.04和1.73個百分點；其他各類服裝零售量同比增速相比2007年均出現明顯下降。

　　贏天下營銷顧問機構董事、著名營銷實戰專家鄭紀東告訴記者，從市場操作的品牌體會內衣及悠仙美地家居服2009年上半年的銷售數據增長來看，市場保持了25%~30%的平穩增長，并在一定程度上超過往年。同時在與一些廣州內衣品牌老總、專賣店經銷商交流中，他也印證了增長趨勢較好的觀點。如今，內衣已經成為生活消費的必需品，金融危機對針織內衣行業的實質影響遠遠小于預期，只是在很小的程度上阻礙了內衣行業增長比率，行業正處在穩步增長的調整期。

　　在整體增長的趨勢下，金融危機將會對“外銷型生產企業”與“基礎薄弱的小品牌企業”有較大影響，但整體容量會在二、三線品牌的競爭加劇中快速擴充；從行業品牌來看，一、二、三線的競爭格局將會在金融危機下進行部分調整，有些品牌會因企業資本的影響而迅速下滑，而另一部分品牌則會抓住機會迅速崛起；從經銷商方面看，對于那些已經運作了幾年、積累了一定會員與回頭客的經銷商來說，影響不大。而對于新投資的經銷商而言則會存在一定的劣勢，同時其也會因為經驗的欠缺而影響到銷售額的提升；從消費者來看，購買能力不會下降，只是購買的單價會有一定程度的降低，一些一線品牌的消費者會進行購買二線品牌的轉移、三線品牌的容量將會更大。

　　危機加速產業洗牌

　　“危機的產生在一定程度上雖然會阻礙消費能力的提升，但也加速了行業的洗牌進程�！编嵓o東談到，對于中國傳統的針織產業，無論是文胸、常規內衣、保暖內衣、還是家居服的崛起，往往是行業市場快速崛起驅動企業超快發展，對于企業運營軀體有點“拔苗助長”的意味，使更多企業的運營資源、操作能力與環境、產業不匹配，所以此次“寒冬”的“機會”大于“危機”，其所產生的“銀根緊縮”與“消費滯緩，將洗掉那些競爭力、基礎薄弱、體質不強的雜牌軍，而讓市場份額得到有效釋放、使行業向規范化、品牌化推進，所以那些自身資源、基礎相對穩固的針織企業，則沒有必要將“恐慌”放大，使其影響企業市場戰略的決策與市場信心，而更應具信心的去“搶占”更多的市場機會。

　　練好內功是根本

　　在充滿信心應對危機的同時，企業還需強身健體，練好營銷內外功，內功是指產品的設計研發能力、品牌形象提升能力、生產的成本控制能力、營銷團隊的效率與能力；外功是指對消費者需求的預測把握與對接、企業渠道運營模式的創新、經銷商的幫扶、終端贏利能力提升等環節，把營銷的基礎工作做扎實，也就是練好了“硬功夫”。

　　針對如何練內功，鄭紀東談了自己的看法，首先是針對企業產品的品類進行選擇，舍棄部分雞肋品類，進行產品線的重新整合，將焦點集中在企業的優勢品類上，保證資金有效投入產出；其次，在聚焦的品類上再針對市場需求進行開發設計，無論是新型纖維的導入、款式的創新、還是人群的細分，都將有效地提升該品類利潤率的增長；最后還要強化產品庫存的控制，通過有效的訂貨制與終端信息的掌控來進行產品品類的快速消化。

　　在寒冬之中，招商收錢或直營擴散的操作模式都將遭遇新的挑戰，因為大家投資更謹慎了。同時常規網絡面臨電子商務網絡渠道的沖擊。在資金周轉的策略上，常規運作方式逐漸落伍，而以現金流和資金周轉率為核心的新渠道運營模式則成為了驅動企業走出“寒冬”的捷徑。

　　鄭紀東建議企業在此期間最好能盤點原有的渠道資源，縮小直營賣場的操作區域，舍棄贏利能力較低的賣場終端，著重關注重點區域的潛力賣場；還可以重新審視電子商務渠道，看看能否將網絡銷售與常規渠道進行結合。據了解，已有內衣企業開始嘗試運用PPG的運營模式進行網絡直銷或批發。他指出在針織品類的渠道終端中，專賣店成為近幾年市場操作重點，專賣店渠道有著良好的現金流與品牌傳播效應，值得針織品類企業更多去投入。

　　金融危機對內衣行業的影響將越來越小，內衣企業更應該從思索中走向行動，謀取更大的競爭空間。這樣，企業才能走得更遠更持久。

-- 來源：中國服飾報