絲綢之路是中西文明溝通的一個象征，然而在福建商人李國坤眼里，近22年的絲綢業(yè)發(fā)展之路讓他感慨不已。

22年前，李國坤到蕭山，當時他是來尋求絲綢產(chǎn)業(yè)的商機。22年后，李國坤再到蕭山，卻是來捕捉羽絨產(chǎn)業(yè)的新機遇。而昔日的絲綢產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)在低檔無序的惡性競爭中越做越小，無人問津了。

如何避免走絲綢發(fā)展的老路，保護好羽絨市場，給羽絨企業(yè)一個光明的前景，這正是眼下許許多多羽絨企業(yè)關(guān)心的問題。，出席中國羽絨服裝市場發(fā)展高峰論壇的羽絨服裝企業(yè)和羽絨服裝銷售重點商場的負責人，對羽絨服裝企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相關(guān)問題進行了探討。

產(chǎn)品質(zhì)量是論壇的重要關(guān)注點之一。應對同質(zhì)化時代帶來的挑戰(zhàn)，杰奧負責人認為目前行業(yè)不缺乏大路貨，缺的是貨真價實的產(chǎn)品，要注重產(chǎn)品的更新?lián)Q代，著力提升產(chǎn)品品質(zhì)。

品質(zhì)雖不是一個新話題，然而杰奧的演講引起了在座許多企業(yè)家的共鳴，大家表示要把質(zhì)量做好，維護好羽絨服裝市場。

品牌建設也是本次論壇的熱門話題。福建匯達的負責人認為，品牌的影響力是持久的，要通過各個細節(jié)來提升品牌影響力。比如南方比較重視輕薄羽絨制品，而北方保暖功能更加重要；又比如紐扣、拉鏈等做工都要細，從細微處來體現(xiàn)品牌的價值。與此同時，匯達認為，羽絨產(chǎn)品要往高端走，因為不管潮流怎么變，在日韓和歐美，羽絨服都是很值錢的。冰潔的負責人介紹了企業(yè)開拓市場的經(jīng)驗。據(jù)了解，冰潔是波士登旗下的一個品牌，主打策略是在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，構(gòu)建一個新的年輕時尚的產(chǎn)品形象，目前正在采取整合營銷手段進行宣傳。

羽絨服裝細分市場，會不會是一個趨勢。上海惠羅的負責人認為，要細分市場，做深、做細、做足市場，培植新的競爭力，形成新的賣點和亮點。比如在羽絨細分領(lǐng)域可以考慮做帽子、鞋子、護膝和肚兜等小件羽絨產(chǎn)品。羽絨企業(yè)在這些細分的領(lǐng)域占據(jù)一定“話語權(quán)”，就可以在競爭中獲得一定主動權(quán)。南京太平商場的負責人也認為，羽絨企業(yè)要開發(fā)新功能、新領(lǐng)域，走時尚、休閑、高檔的路線，開發(fā)個性化的創(chuàng)意產(chǎn)品，增加羽絨服的高附加值。比如開發(fā)動漫抱枕等小件產(chǎn)品，就是一個不錯的選擇。

未來羽絨服裝產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域建立連鎖渠道，或許是大勢所趨。西單商場負責人認為，商家不同時期會有不同的活動主題，羽絨企業(yè)可以多跟商家互動，廠商做直銷，這樣可以解決代理商過多、價格不統(tǒng)一的問題。濟南人民商場的負責人也表示了類似看法，他認為未來羽絨企業(yè)要走連鎖化、規(guī)模化道路，形成對市場的控制力，這樣才能創(chuàng)造更大的利潤空間。

-- 來源：蕭山日報