“羽絨市場一半的掌控在老天爺手里”，很多人都認可這個玩笑式的說法。天氣因素影響羽絨服銷售是不爭的事實。去年冬天突如其來的寒潮使羽絨服市場一改低迷，各地市場供不應求的場景令商家興奮不已。但今年怎么樣？天氣還能為羽絨服企業做主嗎？是依舊坐等寒潮“被火爆”？還是主動出擊，靠人、靠策略來穩定市場？除了不可預測、不可掌握的天氣因素，羽絨服企是不是還可以抓住更多？

　　在今年6月中旬召開的2010年中國服裝協會羽絨服裝及制品專業委員會年會上，中華全國商業信息中心主任王耀博士對2009年的羽絨類防寒服市場做了深入分析，以翔實的數據來說明羽絨服的市場分布特色、空間以及發展趨勢，對羽絨服企業今冬乃至以后的市場戰略決策制定有著積極的啟發和引導作用。

　　市場環境背景

　　關鍵詞：V型反轉、總體向好

　　2008~2010年，從GDP、社會消費品零售總額、居民消費價格增速季度變化情況來看，隨著金融危機對我國經濟影響的逐步消退，加上各地區認真貫徹落實一攬子計劃，2009年國民經濟、市場銷售、物價實現“V”字形反轉，整體企穩回升，逐季向好。

　　2008~2009年大型零售企業零售額逐月平穩較快增長。2010年我國經濟開局較好，為實現全年的預期目標奠定了良好基礎。2010年一季度，社會消費品零售總額同比增長17.9%，比上年同期加快2.9個百分點。隨著國家宏觀調控政策的有效實施，我國消費者對市場的信心不斷增強。消費者信心指數穩步回升。

　　2010年初，全國重點大型零售企業服裝市場出現大幅反彈，回升趨勢明顯。從2009年數據來看，服裝市場銷售逐季回暖，三季度后加快回升。服裝零售額所占比重領先其他類別商品，且比重不斷增大，2009年其比重上升了0.76個百分點。與食品、家電、日用品等相比，服裝零售額貢獻率領先，且在2009年上升明顯。2010年一季度服裝鞋帽、針紡織品零售總額同比增長23.9%。

　　2009年羽絨服市場銷售特點

　　關鍵詞：單價提升、反季旺銷

　　受其他產品旺銷影響，加上羽絨服作為季節性商品的性質決定其市場需求增長空間有限，導致近年來銷量占比不斷下滑。但2009年羽絨服市場銷售量整體呈緩慢回暖，零售額增長較快。受到冬季氣溫反常影響，2009年羽絨服市場銷售降幅縮小，盡管銷量與2008年同比依然為負增長，但“倒春寒”影響羽絨服單價提升較快，使得2010年初羽絨服零售額增速相比上年明顯加快。

　　冬季頻發的極端天氣帶動了羽絨服產品銷售。2009年冬氣候異常，多個城市的入冬時間比上年提前了近1個月。入冬早，延長了羽絨服應季銷售時間，而冬季遭遇嚴寒災害，更是明顯帶動了羽絨服市場的熱銷；2010年的“倒春寒”也使羽絨服銷量增速高于往年同期。價格方面，由于羽絨原料、面料的價格上升和近年羽絨服在工藝等方面更加講究，以及嚴寒天氣拉動市場需求，使羽絨服零售價格水漲船高。

　　反季節銷售增速向應季看齊。隨著暖冬的結束和雪災、冰凍災害等極端天氣的頻繁發生，消費者對羽絨服的需求開始上升，特別是在物美價廉的反季節購買羽絨服的愿望加大，帶動2009年羽絨服反季節銷售增速與上年相比明顯收窄向好。

　　反季節銷量比重明顯回升。從反季節銷量占全年羽絨服銷量比重來看，反季節銷售向好趨勢同樣明顯，2009年羽絨服反季節銷量的比重較2008年有所回升。

　　羽絨服品牌特點

　　關鍵詞：集中度高、市場占有率高、優勢品牌穩定

　　近年，羽絨服市場前十名品牌集中度波動上漲。2009年初受暖冬影響銷售下滑，集中度也下滑；2010年初銷售看好，集中度也隨之上升。

　　從2008~2009年各類服裝前十名品牌市場綜合占有率合計數的對比來看，羽絨服類市場集中度最高。羽絨服市場綜合占有率明顯高于其他服裝類別。綜合占有率排名前十品牌變化較小，僅有杰奧新入圍，優勢品牌排名穩定。

　　大眾化品牌占據主體地位。在市場前十名品牌中，位居前列的波司登、雪中飛、鴨鴨等名優品牌定位較傳統、大眾化，占據市場份額較大，僅前3名市場綜合占有率就達到35%左右。這表明基本款式的大眾化羽絨服依然是最受市場歡迎的類型。波司登、雪中飛、鴨鴨2009年的市場綜合占有率分別為20.9%、7.82%和7.38%。

　　時尚品牌在市場中快速崛起。以艾萊依品牌為例，根據中華全國商業信息中心統計，艾萊依市場綜合占有率排名逐年上升，由2007年的第20位上升至2009年的第14位。其他如冰潔、杰奧等定位于時尚的品牌與2008年相比，市場綜合占有率都有明顯提升，表明市場對羽絨服時尚度的需求進一步提升。

　　國產品牌占據主要市場份額，外資品牌發展速度加快。前十名品牌連續3年均被國產品牌占據，國產品牌競爭力穩定。但外資品牌也開始加快發展，2007、2008年市場綜合占有率排名11~20名的品牌中，外資品牌僅有1個，到2009年增長到3個；前二十名品牌中，外資品牌市場綜合占有率所占比例也提高了近3個百分點。

　　知名品牌區域性銷售差異不大。各地區市場綜合占有率排名前三的品牌基本保持穩定，波司登在各區域均保持霸主地位。相比之下，雪中飛更得北方地區歡迎，而鴨鴨更受南方地區青睞。

　　一二三線市場發展情況

　　關鍵詞：一線競爭激烈、二線價穩向好、三線集中度高有空間

　　在市場分布方面，二線城市羽絨服銷售增速向好趨勢明顯。受金融危機影響，羽絨服市場銷量普遍縮減，但在不同城市反映趨勢各有不同。其中，低端消費縮減，高端消費下移，帶動中端消費有所擴大，這一現象在羽絨服市場表現為二線市場增速降幅明顯收窄，向好趨勢凸顯。

　　在嚴冬促動下，羽絨服市場價格大幅增長，特別是一線城市受羽絨服的時尚化、高端化帶動增長最快。相比之下，二線城市羽絨服價格較為穩定，增長幅度最小。

　　從前十名品牌的市場集中度上看，二線城市高于一線城市，但明顯低于三線城市。這說明二線城市中市場競爭激烈程度比一線城市要低，比三線城市要高。

　　從各級城市市場綜合占有率前十名品牌來看，外資品牌依然較少，一線城市外資品牌數量略高于其他城市。但從外資品牌市場份額占比情況看，二線城市外資品牌所占份額僅略低一線城市，直追一線城市。

　　拓展羽絨制品細分市場。隨著市場的發展，羽絨服制品日益豐富，很多品牌在主推羽絨服的同時，都配套生產很多羽絨服產品，如羽絨褲、羽絨背心、羽絨護肩、護腰等。雖然種類豐富，但時尚性差，使這類產品的消費群體僅限于中老年者。如何使年輕的消費群體接受這類產品，是羽絨服企業值得思考的問題。羽絨衍生制品還有待于進一步開發。