在童裝產品同質化日趨嚴重的今天，價格戰已成為一種屢見不鮮的現象。怎樣跳出“價格戰”怪圈？怎樣成就中國童裝業的發展？怎樣成就一個童裝品牌的輝煌？業界有識之士對此眾說紛紜。

童裝業現存困惑及其分析

前幾日，我碰見一位多年不見的業界朋友，問及“你最近在忙啥”時，他告訴我：“剛剛注冊了一個童裝品牌，能不能幫我策劃策劃？”可見，目前有許多人僅僅把商標或者是產品一概而論稱為品牌，把做產品、做銷售、做廣告通通比作成品牌經營。一些童裝人士也把簡單不過再簡單的產品訂貨會混為品牌戰略研討會等等，殊不知，品牌經營首先是企業文化、企業精神、人文關系，產品文化以及終端服務客戶滿意度、客戶忠誠度的總和。甚至還有相當一部分人包括業界機構某些“專家”對童裝品牌的經營也是紙上談兵。

這些都在說明中國童裝的發展還處在低層面的發育過程，還存在不少問題，比如：缺乏專業的管理人才，缺乏專業系統的管理流程，流動資金的運作缺少規劃，顧客定位難，微笑難、服務難，黃金分割商品陳列難，計劃管理內部協調難等。

對于童裝業現狀，本人敢斷言，無論中山八路還是佛山以及織里，很多的童裝企業，尤其是中小型規模的企業和外貿企業，其經營模式還處在前廠后店，企業內部流程過于簡單，人才缺乏，管理低下，包括在市場上稍有點影響的“牌子”充其量只能算過路品牌。幾年來，中國童裝市場所謂的品牌上演了一幕童裝“品牌”各領風騷一兩年，甚至一兩季，卻高喊自己的牌子是“名牌”，看來，什么是產品、什么是品牌、什么是名牌這些概念，在大多數人心中還很模糊。中國的海爾是品牌，是中國人的品牌，也是中國走向世界的名牌，且不看海爾更多更多的東西，就從一個標準的服務語言，一個標準服務動作，一張抹布，一雙拖鞋，把服務理念做到營銷核心理念“真誠到永遠！”就不難理解品牌是文化，是服務，是份額，是忠誠度，是美譽度。當然我國童裝，當下因為“價格”、“利潤”、“管理成本”制約了其“文化營銷”意識、質量意識、投資意識等，但不能明知自己的產品談不上品牌卻自欺欺人，這自欺欺人的結果使得部分童裝企業安于現狀，或者鼠目寸光。童裝品牌與童裝產品有著本質的區別，首先是表現在品牌附加值上。

價格戰是中國童裝惡性競爭的根本原因

在相當長的時期內，中國童裝市場的競爭方式主要表現在：價格競爭和產品競爭，而產品的競爭又處在同質化的層面上，許多童裝企業仍處在家族式管理，經營思路相互模仿。市場競爭就是打價格戰，而價格戰的結果雖使一些企業得到了短期的銷售份額，但則使更多的童裝企業在這低層面的價格戰中悄悄地消失，即便能活下來的也好景不長。有的童裝老板經營童裝十幾年，今天還是老樣子，沒有長大，如果中國童裝企業長期如此，僅打價格戰和作產品競爭，可以肯定必然損失中國童裝行業的前景。現在，不少童裝企業玩的是一個“雙輸”的結局，即便是勝者，也是“殺敵一千，自損八百”。品牌產品長期打折，“買”來的市場份額，必將損失品牌的忠誠度。

基礎、個性、內涵成就中國童裝品牌

這里，我要告訴大家：戰略錯了，戰術再精彩，也等于零。太多太多的例子，包括成衣市場的教訓就是如此。

今天一些童裝企業風風火火的特許加盟，雖然短期內賺了一把，但更多的是傷害了消費者的利益和加盟商的利益。比如，現在的代理商不像早幾年那樣，一聽說哪里童裝招商就前呼后擁，深怕沒有機會拿到牌子，而現在的代理商也非常明智了，使得有些廠家招商會上“清風雅靜”，問其原因是：代理商們非常冷靜得看待童裝市場，非常抱怨廠家招商，還有人說“招商就是交錢，交了錢先買庫存，廠家才不管代理商死活”。我們不禁要問除了原有的代理商“能力有問題”、“資金有問題”外，廠家的問題在哪里？為什么有的廠家年年都招商，越招越傷？

-- 來源:天津視窗