做了十多年服裝出口的廣東老板鄭健培，臨到年關(guān)，也無法閑下來。“經(jīng)濟形勢不好，企業(yè)要學會自救。”他帶著自己的品牌一路北上，到北京人民大會堂開國內(nèi)市場發(fā)展招商會，開始了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷之路。

對于外貿(mào)依存度高達60%的中國而言，2008年是近十年來中國外貿(mào)遭遇最大波折的一年，也是貿(mào)易政策調(diào)整頻繁的一年。這一年，鄭健培和許多外貿(mào)人一樣，過得驚心動魄。

寒流突然來襲

服裝出口，從來樣加工到貼牌生產(chǎn)，再到擁有自己的品牌，鄭健培在這條路上已經(jīng)打拼了11年。從散工做起，再到與人合伙，直到2002年他自己成立東莞市浩亨服裝有限公司專做出口，服裝銷往五大洲。“從那時起到2007年，公司每年的出口銷量以約60%的速度在增長。”鄭健培提起那些往日的輝煌業(yè)績眼睛都放著光。

然而，2008年，寒流突然襲來，銷量直線下降。“年初，美國和澳大利亞的訂單就開始減少了。”鄭健培那時還看不清真實的形勢，因為“歐洲、中東、南亞的訂單不減反增，增幅有10%。”而到了3月份的秋裝訂貨會，事態(tài)開始明朗，“美、澳的訂單比以往少了70%，歐洲采購商也沒有如期而至，一直等到4月份才來了幾家，訂購量下降近50%。只有中東和南亞還可以維持在原來的水平。”

到5月份的冬裝訂購會，這一切就更糟了。美、澳的訂購商零星來了幾個，“似乎就是來應付見個朋友，他們直接告訴我，2009年就不要再邀請他們了，他們也不會來了。”鄭健說。而這時，歐盟的訂購量已縮小到原來的20%；中東、南亞也開始有滑坡的跡象。

據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，全國外貿(mào)出口總量在連續(xù)幾個月階梯式下調(diào)后，11月出現(xiàn)大幅“跳水”，11月份的出口額同比增長為-2.2%，出現(xiàn)7年來的首次負增長。

轉(zhuǎn)型：箭在弦上

在國外市場受挫后，外貿(mào)企業(yè)紛紛尋找出路，創(chuàng)品牌、開拓新市場。在中央經(jīng)濟工作會議明確提出“堅持擴大內(nèi)需為主和穩(wěn)定外需相結(jié)合”后，更多外貿(mào)人開始把眼光投到了國內(nèi)市場。

對于外貿(mào)企業(yè)而言，內(nèi)銷并不好做。沒有銷售渠道、產(chǎn)品不合適和結(jié)算環(huán)境等問題都是困擾出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)的難題。而鄭健培很幸運，憑借一個老外貿(mào)人的經(jīng)驗，為防范風險、擴大銷路，他從2005年就開始鋪設內(nèi)地市場。

“產(chǎn)品定位、市場定位、地區(qū)差異定位的工作，我?guī)啄昵熬妥龊昧恕！编嵔∨啻藭r顯得很得意，從7月份開始，他調(diào)整公司戰(zhàn)略，把主要經(jīng)歷放在開拓內(nèi)銷市場上。12月在北京舉辦的G.I時尚男裝內(nèi)地招商會，就是其公司旗下的男裝品牌之一，主要面向中高檔消費人群。

這一年來，鄭健培的公司總銷售額比去年低了20%，“能保持這個水平，還是因為公司及時變出口為內(nèi)銷的功勞。”2008年，在浩亨服裝有限公司銷售總量中70%是靠內(nèi)銷完成的，其余的30%才是外貿(mào)，而這與上一年正好相反。

“最壞的時光可能已經(jīng)過去”

今年，中國外貿(mào)遭遇了近十年來最嚴峻的局面，業(yè)內(nèi)也有分析認為，明年的情勢仍將非常嚴峻。鄭健培說，這就像人有生老病死一樣正常。采訪中，他始終用樂觀、豁達的眼神看著自己的品牌標志，喃喃地說，“最壞的時光可能已經(jīng)過去。”

鄭健培的判斷不無根據(jù)。針對出口行業(yè)承受的風險與壓力，以及國際經(jīng)濟形勢發(fā)生的變化，2008年我國四次調(diào)整出口退稅率。前3次先后調(diào)高紡織、服裝、輕工和部分機電產(chǎn)品的出口退稅率，綜合退稅率上調(diào)1.6個百分點，紡織品、服裝的出口退稅率調(diào)至14%。未來出口型企業(yè)的成本壓力有望得到進一步緩解。

人民幣持續(xù)升值一直是困擾出口企業(yè)的問題，目前，人民幣匯率波動幅度擴大、并進行適度可控貶值的環(huán)境已經(jīng)具備。有專家指出，隨著人民幣的持續(xù)貶值，國內(nèi)紡織等出口企業(yè)或重拾價格優(yōu)勢，訂單量或?qū)㈦S之反彈上升。

“明年我們還是會以內(nèi)銷為主，但做了那么多年的出口，我們不會放棄，只是這回我們要用自己的品牌去出口。”鄭健培的語氣很堅定。

-- 來源：經(jīng)濟參考報