據余杭區家紡協會統計，到2007年底全區共有規模以上家紡企業282家，從業人員近3萬人，2007年完成產值93.1億元，全區規模工業總量的10.3%。“奧坦斯”“眾望”“柯力達”“碧雅”“雅士居”“中亞”等都是余杭家紡業中的佼佼者。這些企業就像農家院子里生長的絲瓜藤蔓，開著黃花，結下果實，呈現出強勁的生命力，也像是陽光下的朵朵棉花，柔軟而膨松，能夠儲存足夠的熱量。

　　余杭家紡的企業家們，在改革開放的30年里，走過的無論是寬廣大道還是坎坷小路，在他們心中，都有揮之不去的家紡情結。

　　“道婆”農家院內，絲瓜藤蔓依托草繩伸延著，綠色的葉子間或盛開著朵朵黃花，或結出條條絲瓜。在這個仲秋季節里，絲瓜依然呈現出勃勃生氣。農家門口，竹匾里曬著剛摘的新棉，白色的棉絮在陽光的照射下顯得更加膨松。在這個仲秋季節里，收獲棉花就意味著有了“過冬”的物品。

　　2008年9月20日，余杭區崇賢鎮龍旋村里的許多農家院內院外，都有絲瓜和棉花的小景。也許，這里的農民非凡鐘情于絲瓜和棉花，“情結”難棄難舍啊！改革開放30年來，龍旋村發生了翻天覆地的變化，一幢幢小樓拔地而起，一個個老板脫穎而出，一輛輛轎車開進開出……但是許多農家還是種絲瓜、種棉花。

　　這天上午，已經79歲高齡的趙香南在家閑不住，從房里找來一包棉花，坐在古老的紡紗車前，緩緩地搖動著，將棉花抽成棉紗。而今，她不必再紡紗、織布了，子女都已長大成才，所穿的衣服、所蓋的棉被也不再是母親做的土布了。但是，趙香南老人心里有揮之不去的“情結”??打17歲嫁到龍旋村陸家后，就種棉花、紡紗、織布，用土布為家里人做衣、縫被。

　　趙香南生有四子二女。在改革開放年代，趙香南的兒女受母親的啟發，先后辦起了家紡企業，似乎是院里的那棵絲瓜藤蔓伸延，將自產自用的土布變成了商品，銷往全國乃至世界各地。長子陸文高創辦“中意紡織”，次子陸文祥創辦“圣菲丹”，三子陸文龍創辦“奧坦斯”，四子陸文虎在“奧坦斯”北京分公司銷售家紡產品，大女陸文女在余杭大廈工作，二女陸文雪與女婿周九根創辦“遠峰紡織”。可以這么說，陸家是余杭家紡業的翹楚，而趙香南則是這戶“家紡世家”的道婆。

　　有史記載，元代棉紡織革新家稱道婆，姓黃。黃道婆制成一套扦、彈、紡、織工具，提高了紡紗效率。在織造方面，她用錯紗、配色、綜線、花工藝技術，織制出有名的烏泥涇被。而趙香南則以紡紗織布之舉影響了自己子女，子女們也心領神會地從種田“轉身”為辦廠，從農民“轉身”為企業家。其中，陸文龍領銜余杭家紡業，成為余杭家紡協會會長，并領跑中國家紡產業。

　　“道口”

　　任何產業發展都不可能一帆風順。家紡產業與別的行業一樣，在前進道路上都會走到“十字路口”，也就是人們常說的道口。好比農家院里的絲瓜藤，長著長著，碰上了障礙物，絲瓜藤頭以藤須探路，拐個彎又長了。

　　余杭，素有絲綢之府之稱。在家紡業成氣候之前，輕紡業也是余杭的支柱產業之一。然而，在計劃經濟時代，綢廠、布廠、絲廠、紗廠都設在城鎮，其性質不是大集體就是國有。改革開放從農村開始，實施聯產承包責任制后，頭腦活絡的余杭農民開始洗腳上岸跑碼頭經商做生意。此時，鄉鎮企業崛起，農村里也辦起了綢廠、布廠、絲廠、紗廠，不過其性質也是集體的。但是，這些國有、集體性質的企業出現了難以運轉的局面，輕紡業發展又到了一個道口邊上。

　　站在道口邊上，該選擇哪條路？改革開放催生了社會主義市場經濟，改革開放鍛煉了一代農民，經過市場經濟初步洗禮的新一代農民選擇了民營經濟之路。當經濟體制改革強勢推進之時，新一代農民勇敢地站出來，或承包或購買國有、集體性質的企業，開創中國民營企業的扉頁。“奧坦斯”的陸文龍、“眾望”的楊林山、“中強”的唐永樂、“彩詩”的周洪富等一大批跑碼頭做生意的農民，勇立經濟體制改革潮頭，用做生意掘得的第一桶金做資本，或買或租或建新企業，扭轉輕紡業發展的被動局面，并為余杭家紡業發展揭開了新篇章。

　　從此，余杭家紡業發展進程中每碰上一個道口，這些民營企業家就會開拓創新，于是就會出現漂亮轉機、科學發展新局面：

　　??2000年，中國家紡業界誕生了一個新的名詞??布藝。余杭家紡協會陸文龍、楊林山等人，將藝術融入家紡，讓家紡凸現藝術價值，于是就有了布藝之稱。而后，中國家用紡織品行業協會采用了這個名詞，并將“中國布藝名城”的金字招牌授予了杭州市余杭區。所以，不少家紡企業喜歡以“某某布藝”命名，如“奧坦斯布藝”“中亞布藝”等。

　　??2002年，余杭提出以IT改造傳統產業，理念決定思路，思路決定出路，余杭家紡產業獲得提升。2004年，“奧坦斯”集聚軟件開發專家，在中國首家將ERP應用于家紡產業的設計、治理、營銷。緊接著，余杭許多家紡企業推廣運用ERP技術，就以研發而言，每年誕生的新產品不下一萬件，市場競爭力得到較快提升。

　　??2005年，國家標準化治理委員會發布并實施《GB/T19817-2005紡織品裝飾用織物標準Textiles-Fabrics for furnishings》。中國加入WTO后，中國家紡業要進入國際市場，首先要將生產標準與國際接軌。余杭承擔了制定標準的任務，其意義就非同一般了。紡織品、裝飾用織物標準的制定與實施，為中國家紡業發展聳立了一座里程碑，同時，標志著余杭家紡業發展上升到一個新水平、新階段。

　　事物總是螺旋式發展的。對余杭家紡來說，2006年、2007年、2008年又出現了一個道口。有人稱，2006年是辛勞之年，2007年是痛苦之年，2008是殘酷之年。此話，也許有些夸大，但在一定程度上揭示了家紡企業所遭遇的困境。

　　“道路”

　　曾吸著母親的乳汁長大，曾聽著母親的教誨修身，立志打理好母親的“產業”，所以，余杭家紡的企業家們每遇道口就會表現出堅忍不拔、勇往直前的精神。

　　曾記否，1996年春，“奧坦斯”的陸文龍帶著產品闖進了法蘭克福，探路國際市場。這是余杭家紡業中第一個進入國際頂級博覽會的老板，而后引發了眾多家紡企業老總大舉進軍國際性頂級家紡博覽會。

　　曾記否，余杭家紡的另一支，大膽進入吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦，在異國他鄉辦市場，重振“絲綢之路”。而有的余杭家紡商人扎根于北京，從串街走巷做家紡加工開始，漸漸為北京名嘴名人看好。

　　曾記否，余杭家紡企業加快技改，淘汰落后設備，引進國際先進設備，至目前“奧坦斯”“眾望”“柯力達”“中亞”“雅士居”等一大批規模以上企業都先后引進德國、法國、比利時先進的生產設備。而在品牌建設上，也有新的突破，“余杭家紡”成為余杭家紡企業的集體商標。

　　前幾年，余杭家紡正在夯實基礎，而現在所碰到的困境又有何懼呢？“眾望”老總楊林山說過，在困境面前，“眾望”精神不垮，信心不倒。只要有信心、有精神，曲折的道路就會變得平坦。于是，余杭家紡企業另辟蹊徑，踏上新的征途??“家紡產業要向高技術邁進，這是競爭的核心。在引進國際先進設備后，企業如何在治理、研發、品牌等方面實現創新突破？”余杭家紡企業家都在深思，有的已經跨出堅實的步履。

　　今年以來，“遠峰紡織”通過ISO9000、ISO14000等認證，強化產品質量治理，摒棄做低端“跑量”經營方式，生產高檔產品，生產運營質量呈現良好態勢。“宏生紡織”“中亞布藝”投巨資進行技改，像絲瓜藤那樣不斷延伸了產業鏈。“宏生”自己生產紗線，減輕了生產成本，“中亞”生產終端產品。

　　“引進先進后整理設備，提高產品附加值；調整出口方向，重點拓展中東及歐洲市場。”這是余杭家紡企業經常思考的問題，也是應對困境必需突破的“瓶頸”。許多家紡企業老總熟悉到余杭家紡產品的薄弱環節是后整理，所以，“奧坦斯”“眾望”等企業都紛紛引進國外先進的后整理設備，提高后整理質量。同時，余杭家紡企業老總認為在拓展國內市場的同時，仍然要拓展國際市場，向中東和歐洲市場轉移。根據客戶所在國的文化背景，設計符合對方需求的、個性化的、具有較強競爭力的產品。

　　“走差異化發展之路，不斷開發功能性、多元化產品。”對此，許多余杭家紡老總都有同感，認為這也是破解困境之路。余杭家紡規模以上企業就有282家，所生產的大多是窗簾布、沙發布之類，有點大同小異，因此同質化競爭相對多些。在困境面前，“圣菲丹”就避開同質化競爭，生產繡花產品。在上海浦東舉辦的第十四屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會上，走進“圣菲丹”展位的客商就有200多人次，接訂單逾300萬美元。也在博覽會上，功能性產品十分受歡迎：“華辰”自主開發的環保功能型涂層窗簾；“大浪淘紗”研發的夜間會發光的窗簾等都被客商看好。所以，創新才能打開市場，創新才能渡過難關。

　　趙香南老人在作自我介紹時說“趙子龍的趙、香港的香、南京的南。”也許說者無心而聽者有意，在家紡面臨困境時，企業老總是否應該發揚三國演義中趙子龍智勇精神呢？需要開發國際國內兩個市場呢？余杭家紡源于母親的傳世之作，經過改革開放的洗禮，余杭家紡走到了新一輪的道口上，企業家們決不會望而生畏、徘徊不前，一定能夠奮勇拼搏、大步向前，走在新一輪發展的道路上。

-- 來源:城鄉導報