在剛剛過去的2011年，有一個家紡品牌讓人記憶猶新，那就是夢潔的旗下成員mdashXXmdashXX寐�？陀^地說，ldquoXX寐rdquoXX創造了中國家紡品牌的銷售神話，一個公司的子品牌跑出了讓很多家紡品牌都難以企及的發展速度，實在令人咋舌。

　　一個品牌的案例解讀

　　許多在家紡商圈摸爬滾打多年的業界精英，都對ldquoXX寐rdquoXX的發展充滿了疑惑。許多人甚至不愿意相信，在做品牌已變得如此艱難的家紡行業，能夠迅速撇開對手并不斷發展，等同于ldquoXX蜀道之難rdquoXX。

　　2011年三季度，夢潔家紡實現營業收入8.11億元，同比增長63.86XX，營業利潤8475萬元，同比增長66.5XX。而寐品牌的直接拉伸作用就達到1/2強。

　　也許，人們還未來得及研究ldquoXX寐rdquoXX的美麗軌跡，便已驚愕于它的銷售奇跡。那么，讓記者試著來解讀它的魅力與神話，以期通過對其的剖析，能夠讓2012年整體家紡行業的銷售錦上添花。

　　涂云華，寐家居科技公司總經理，對ldquoXX寐rdquoXX的品牌定位給出的闡釋是：如果說舊式奢華是對稀有原料的消耗，那么，新式奢華則是在此基礎上，用智慧來使用和對待各種珍稀的原材料，并讓人享受全新的生活方式。諸如從普通的床上用品，進化成賦予了ldquoXX愛的呵護rdquoXX涵義并且珍稀的羽絨被。這種奢華，更講究品位和創造力，而且彰顯個性。生活中能滿足都市新貴或成功人士這一要求苛刻的群體的，大概只有高端家紡品牌的頂級奢華品質及其無微不至的服務。這就是寐品牌的初衷和內涵。這些話雖然有些含蓄，但實際上，道出了寐品牌的實質：直指人們渴望奢華的本能。

　　寐品牌通過對細節的把握，對家居的藝術處理，對顧客性格與愛好的分析，提供一份契合顧客居家夢想的設計方案，直至最終制定出最佳的方案。

　　當然，寐品牌還有貼心專業的陪購服務、快捷方便的上門服務、可靠安心的洗滌服務、ldquoXX錦繡人生rdquoXX繡字服務以及專屬個性的閉店服務等一系列的配套舉措。

　　但最實質的還是寐品牌抓住了消費者的時尚審美與饑渴需求。

　　其實，決定家紡產品的剛性購買力掌握在時尚女性手中，如果家紡產品符合她們的審美追求和消費需求，她們愿意在權衡性價比之后，做出購買選擇。而寐恰恰抓住了這種消費心理，在她們的內心深處掀起購買狂潮。

　　現代潮人的時尚觀察

　　如今，時尚界正在發生激烈的變化，從審美到消費習慣，從媒介到零售方式，產業的每個環節似乎都接收到了變革的信號。當身居高層的男人們尚在摸索時，女人們多半已憑借她們出色的直覺，尋找到了居家的最佳ldquoXX搭檔rdquoXX。像服裝潮流一樣，在家紡行業，從來沒有哪個時代像今天這樣熱衷于時尚，這看似是好事，卻讓身為圣馬丁設計學院教授的Louise Wilson 憂心忡忡，她認為過分關注會讓時尚界變得浮躁、腐朽，而流失真正的創意。向來對自己要求甚高的Prada品牌，如今已經開始從與藝術家的合作中尋找創作滿足。ldquoXX我經常問自己要的是什么：正確，還是快樂？rdquoXXPrada設計總監的話道出了許多聰明女人的心聲。熱愛時裝和床品是女人的天性，但在踏足時尚界之前，她們也得捫心自問，這到底是不是她們想要的世界。

　　半年前，26歲的陳小翼購買的新房現已經交房，但至今他也沒有搬進新居，他堅持要等到自己喜歡的愛馬仕在成都開業之后才完成整套房子的裝修，ldquoXX為了買喜歡的愛馬仕家居系列用品搭配裝修風格，再等等也是可以的。rdquoXX而且，陳小翼坦言自己對愛馬仕的執著只是因為自己第一眼就喜歡上了它的風格，他可以不考慮價格的因素只選擇自己喜歡的東西。這甚至是讓人難以理解的舉動，但類似這種必須ldquoXX迎合自我消費rdquoXX的群體不在少數。而且這些群體大多以80后為主，他們正在充當著家紡床品消費的主力軍。

　　27歲的余婷婷在一家外企上班，平時經常出席各種社交場合，她常常拿出自己收入的一半來打理新家，用她自己的話來說：ldquoXX現在工作壓力這么大，我再不把自己的蝸居裝扮得漂漂亮亮的，掙再多錢又有什么用啊？rdquoXX其實，這些年輕一族的消費觀念并不以價格、品牌來左右自己的選擇。為此，許多家紡企業已經在探索為消費者營造高品質的家居體驗。他們力推ldquoXX大家居rdquoXX的理念mdashXXmdashXX通過大到窗簾、軟體床，小至手絹、化妝包等各種產品的搭配組合，為消費者提供整體、個性化的家居配置方案。

　　ldquoXX雖然都在打造大家居，但是部分企業的家居文化主題并不鮮明，無法讓消費者表達出自己的個性。rdquoXX余婷婷認為，當前人們對ldquoXX家rdquoXX這個概念的要求更高了，所以賣給消費者的不是一件簡單的商品或者一套家居組合品，而是要通過家紡的設計給他們提供一個新的生活方式和文化享受。

　　市場上一直暢銷不衰的家居品牌富安娜在提出ldquoXX大家居rdquoXX的品牌經營路線前，就確立了藝術、靈動和自然的設計風格，因此，它的每一套家居產品都有一個與藝術設計風格相應的主題。例如，表現春天色彩張力與生命萌發感染力的凡爾賽花園系列、彰顯生生不息的力量與熱情的香艷華章系列，以及雋永美麗的佩茲利紋樣的帕米爾風情系列。ldquoXX我們賦予每套家紡以藝術的感覺，或高雅、或艷麗，不管人們想彰顯怎樣的情感，都能從家居生活中找到元素。rdquoXX富安娜家紡董事長林國芳說道。

　　業內人士評價，這樣一種經營理念擺脫了單純的品質、實用功能等低層次的需求，而直指消費者最高層次的精神需求，因而具有廣闊的發展空間和旺盛的生命力，這也應該是行業必然的發展趨勢。隨著人們生活水平的提高，會有越來越多的消費者懂得藝術對生活品質提升的作用；家紡品牌堅持通過藝術化的設計，引導人們體驗現代生活方式的家居理念將在不遠的將來實現。