服裝電子商務的市場前景吸引了很多資本的投入，也吸引了很多新進入者的關注，特別是在B2C直銷領域，可拓展的空間較大，整個服裝電子商務行業開始邁入發展期。面對觸網大潮，傳統服裝企業如何在電子商務領域盈利，如何制定自己的盈利模式？

歐來諾CEO周敢在近日召開的派代電子商務年會上透露，對于服裝傳統行業的來說，雖然原來第一關心的是合作伙伴，當然必須還要關心最終的用戶是否接受，但是中間還隔了一個，要跟合作伙伴雙方得利才能發展。他表示他自己還有一個理想是知道用戶的需求，讓用戶的體驗好，自己的成績得到肯定，這是自己的理想，想達成這個理想就跨進了互聯網。為什么沒做傳統的品牌，因為身邊很多朋友都在做這一塊，大家看到的很多是成功的，大家失敗的大于成功的，所以自己不想走那么荊棘的路，在資金上跟自己的基礎有一定的距離，所以就踏入了做電子商務自由品牌的路。

做為轉型成功的服裝企業之一，周敢還分享了他的經驗。他說，我們要做的第一件事情是邊盈利、邊聚集用戶、邊發展。這是我第一個給大家分享的經驗，它代表著什么呢？我第一個要講的是任何一個企業的生命線是什么，就是我如何有一個合理的收費模式，或者一個合理的盈利模式，而且這個事情是真正的自己不能輕易放的，是要去證實它的。這就要回歸到做電子商務的本質，大家都在講第一個，真正你的可測試的轉換率是多少，也就是說即使你去花少量的錢，因為你不能一下子花大錢，這時候風險太大，你對未來預知不清楚，你可以測試，你的用戶重復購買率是多少。

-- 來源：一大把網站