這是改革開放30年來，第一次由門戶網站主導發起、主題報道持續時間最長、聯盟主流傳統媒體最多、走訪中國標桿企業和地區最集中、影響業界最深入的一次網絡與傳統媒體聯盟互動、對中國30年開放成就的集中深度解讀和巡訪的大型報道活動，回顧并解讀搜狐今年年初1月20日啟動的2008大型年度報道“中國制造?中國速度全國行”，可以讓我們有更新的、更理性的視角展望2009年的發展。

　　來關注中國的服裝制造產業，我們目前的服裝制造產業，盡管品牌也有了，而且我們的生產管理已經是很現代化的了。相對來講還是勞動密集型的企業。這一輪金融危機對我們服裝企業帶來的影響是什么樣的？來聽一聽服裝業的龍頭雅戈爾的情況。

　　陳志高：中國的紡織服裝行業從今年年初以來，遭受了一場史無前例的沖擊。但是我覺得這種沖擊，既是出于意料之外，又是情理之中。這種沖擊是早晚要來的。為什么說是一種史無前例的打擊？因為我們輕紡行業大部分是民營企業，民營企業從80年代初的鄉鎮企業發展，到今天已經超過25年。這25年經歷了很多次的起伏、很多次的淘汰。至少有五六輪大的洗牌。以前我們經常開玩笑說，江浙代有人才出，各領風騷沒幾年。從80年代創業初期到今天還能夠存續的確實非常少。但是前幾年我們基本上都是國內的政策調整，不斷的治理整頓導致了洗牌。基本上是國內的政策影響產生的沖擊。但是這一次的沖擊，既受到我們宏觀政策的調整，比如說人民幣的升值，國家的用工制度、社保制度、各種政策的出臺，更重要的是受了美國的次級債導致的全球化的打擊。特別是外貿，今年年中開始，大量的定單銳減，很多企業倒閉。媒體講的企業倒閉潮也好，我們看到了很多企業裁員、減產，甚至有一些企業倒閉。

　　從現在看來，現在不是最困難的時候，可能最困難的時候應該是明年上半年。現在很多企業還能抗得過去，因為前幾年的積累給企業帶來了一定的積累。由于前幾年的積累，一年多的打擊還能夠扛住，到了明年很可能很多企業扛不住。明年上半年可能是更多企業倒閉的高峰。我們是這樣認為的。

　　但是我在這里也非常高興的告訴大家。雅戈爾，雖然是以品牌為龍頭的服裝紡織企業。但是到今天為止，我們的企業還是保持著非常良好的發展態勢。第一，我們國內的銷售，今年還保持18%的增長。到年底估計能夠達到20%。我們的利潤在去年國內內銷利潤增加60%的情況下，今年還保持30%的增長。今年我們外貿銷售量增長了60%。這個增長有不可比因素。因為去年我們花了1.2億美金收購了香港一家企業，帶來了四千萬襯衫的出口，所以我們整個的出口量增長了60%。第二，現在很多工廠都是現在產能不飽滿。但是我們的工廠基本上還是滿負荷運行。我們有棉紡廠、毛紡廠、有西服、襯衫、服裝公司。特別是我們的襯衫廠，目前我們還是內銷和外銷在爭奪我們的產能。因為我們的工廠目前在國內還是1400多萬億的產能。我們內銷就要做到八百萬件。現在基本上我們的襯衫廠還是在不斷的加大生產。對于雅戈爾來講，總體上我們沒有受到大的影響。雅戈爾在業內企業來講，還是保持著比較好的運行，關鍵是前幾年我們做了幾個事情。第一，我們堅定不移的以服裝為主業，打造我們自己的完整工業鏈。這是在國內的服裝行業只有我們一家這樣做。以前也受到各種不同的置疑，認為這種做法是小而全，不符合全社會生產大分工的思路。現在看來，我們自己的面料制造、零售、外貿，這些不同的企業互相支持、互相保護，造成了我們能夠共同去抵御現在的寒冬。這是之所以大家能夠在一起滿負荷的運行一個非常重要的因素。第二，服裝看起來是一個勞動密集型的。我把我們國內的服裝行業分成80后、90后。我們杉杉、雅戈爾以80年代末開始創業，以辦工廠起步，以正裝為主業。這主要是在江浙這一代。90后是以休閑為主導的。以做品牌為起步的。主要在廣東福建。現在看來，80后的企業如果不能夠保持創新，要存續下去是相對比較困難。雅戈爾這些年在面料方面不斷創新。現在我們的面料廠、紡織廠不斷的推出國家的東西，今年我們西服的面料和澳大利亞的羊毛合作，開發了抗皺西服。憑這個產品帶動了整個西服的銷量。前幾年雅戈爾市場在國內市場基本上保持在12%、13%。今年我們一直保持在22%的增長。我們的襯衫推出了免熨的襯衫，這些都成為了我們當家的產品。這些產品是雅戈爾獨家才有的。在很多市場上賣的雅戈爾襯衫，之所以在北京市場賣得這么好，是因為它是全棉、免熨的。

　　這種產品技術含量高嗎？

　　陳志高：它肯定不像我們的電視、電腦、家電行業那么高。但是它不會有人去注意，你要持之以恒去尋找。但是你每天、每年這樣堅定不移的做，這樣去尋找一些創新。大家都在做襯衫，為什么雅戈爾襯衫在國際、國內市場能夠保持這么好的份額？我們現在也保持20%多的份額，產品創新非常重要。

　　你覺得雅戈爾品牌的消費概念？

　　陳志高：第三就是品牌。雅戈爾是一個老品牌，雅戈爾這個品牌出來，我們是93年開始創辦的，以前我們不叫雅戈爾，到現在為止，我們中國的服裝企業做品牌是在不斷的摸索中。我們現在和國際品牌的差距是非常大的。所以，服裝行業碰到今天這樣的寒冬，這樣一個打擊以后，我們想如何把它壞事變成好事，服裝行業的打擊既是一個史無前例的，又是意料之外，又是情理之中的。商務部前部長，重慶的薄熙來書記講過一句話，我們17億件襯衫，換一家一部空客。我們服裝大量的出口最低的就是成本，我們賣給人家50塊錢，人家賣出去就是80歐元，增加十幾倍，這就是附加值。在我們這里賣幾十塊錢，到人家那里就是幾十美金、幾十歐元，這就是品牌。對服裝行業來講，最主要的還是品牌。雅戈爾現在在服裝行業最為主的就是渠道，我們現在在全國有1980多個渠道。我們所有的產品有這個渠道。很多企業現在碰到外貿困難以后，回頭想進入國內市場，其實是非常困難的。因為你沒有渠道，你到什么地方賣你的產品？你的產品如何到消費者手里？你不可能拿到大街上賣紅薯一樣賣衣服。所以渠道就是你的生命線。雅戈爾這么多年來，一直堅定不移的打造自己的渠道。我們現在的1980個渠道是我們最重要的核心競爭力。很多服裝企業，服裝工藝、產能規模都做得非常好，但是一直在做外貿，現在外貿受阻以后，回頭要進入國內市場，沒有三年五年是不可能的。渠道沒有三年，你想鋪成這樣一個渠道是不可能的。所以渠道是我們的核心競爭力。

　　但是光有渠道是不行的。同樣一個渠道里面，你賣什么東西，賣什么價格，賣給誰，這是非常重要的。前幾年誰在穿西服，02、03、04年我們大家不愿意穿西服，那個時候很多企業做了大量的衣服，過剩，過剩以后就變價，一套西服賣兩三百塊錢。比休閑服還便宜得多。一個產品你賣給誰，這就是品牌，品牌非常重要。所以，中國的服裝行業、輕紡行業要是能夠借著今天這場危機，能夠回過頭來認真的做我們的品牌，認真做我們產品的開發，這對我們來講，可能就是把壞事變成好事。如果我們的紡織服裝行業，沒有這個危機，即使再發展五年十年，你的本質還是每年改變，還是在為他人做加嫁衣。面對這場危機，國內的一些企業，能夠回頭認真的看一看我們做產品品牌、做產品設計，我們做我們的服務，可能使整個服裝行業從原來的低水平的重復加工，真正成為做品牌。這樣可能就會給服裝行業帶來質的變化。

　　感謝陳總。聽完陳總的介紹以后，我們看到了服裝產業的希望。金融危機更容易讓我們身處產業中的人變得更加的清醒。我們有了很好的品牌和渠道，我們的服裝產業應該會走向健康的道路。我也希望更多的企業像雅戈爾一樣健康的發展。

-- 來源：互聯網