春節過后，全國各地服裝消費市場捷報頻傳，金融危機影響下的牛年春節服裝市場依然火爆，原因何在?據消費者反應今年春節的服裝價格絕對有誘惑力，因此即使現在穿不著的衣服也要趁機購置幾套攢起來。

雖然說服裝以絕對低價的銷售有金融危機的影響：一方面廠家急于出貨套現，另一方面有更低價的積壓庫存服裝比著也不得不降價。其實，中國的服裝市場一直有打價格戰的傳統：扒板、模仿是服裝行業再普遍不過的事情了，產品的款式面料都一樣，拿什么競爭?那就是打價格戰了。

如此大規模的低價促銷會不會對企業的業績和行業的發展有影響?肯定會有，筆者一直反對惡俗的低價競爭策略，但在這里不得不說的是就目前的經濟形勢來說，做一些價格上的讓步有情可原，畢竟活下來才是硬道理：如今金融危機所催生的行業洗牌讓企業不得不為了最基本的生存問題做打算，剩者將是真正的王，才是強者。

當然價格戰也不是必勝的利器，價格戰實際上是一把雙刃劍，看起來是在擊倒別人，實際也是在打敗自己。在近期最后一個賣點——情人節期間如何才能真正的以價格制勝?筆者認為不妨以以低價為餌，吸引消費者多買方法，謹供服裝商家們參考：

攻心階段

因為這種客戶只對價格感興趣，對于銷售的防備意識很強，同時“貨比十家”已都知道了“底價”。只有從其最敏感的價格入手才能讓客戶感覺你很“實在”、信任你，使客戶敞開心扉，了解到更多的客戶信息，做出正確的判斷。當然這個價格不但要低同時也要合理，不能低的讓人無法相信。這個階段叫??攻心。

洗腦階段

對于這類客戶來說，只有獲取信任才有可能“引導客戶了解”其它產品(直接介紹產品防備心強的客戶會有抵觸心理)，從而激發客戶的興趣，并潛移默化的影響客戶對產品的認識和觀點，然后再善意的幫助客戶對其需求進行專業的“全面分析”，指出“寸有所長、尺有所短”，最適用的才是最好的。這個階段叫??洗腦。

成交階段

接下來就要通過消費體驗來提高客戶對新產品的感性認識，再用低價(相比原產品)、贈品、促銷等優惠使客戶產生理性認可，最后表明這款產品多么旺銷、貨源緊張、促銷期已過、這是“最后一臺”、商場里獨此一家，別無分號，步步緊逼、刺激客戶產生沖動性購買。這個階段叫??成交。

到了這一步，這時的產品銷售就根本不存在價格問題了。

-- 來源：華衣網