“今年，我們最重要的是轉型，以品牌知名度為中心，聯合生產商、加盟商，成立互相參股、利益分享的經濟體，把社會資源通過一個載體有效結合，進而逐漸放大。”南極人董事長張玉祥昨天在接受記者采訪時表示，唯有大膽創新才是中小企業最好的過冬法則。

　　和南極人一樣，面臨外銷大幅萎縮的現狀，許多紡織企業開始著手調整戰略。

　　“1998年，剛開始做保暖內衣的時候就是大膽創新，之后是大手筆打廣告搞營銷創新，但是當時發展的速度太快，企業沒有中長期規劃，整個行業也經歷了挫折。”張玉祥介紹，閉門思過之后，去年南極人選擇與江蘇、浙江、廣東的5家制造企業結成聯盟，在生產、銷售、品牌上共同合作，搞起了一條龍服裝企業。對于南極人來說，這些地方無疑具有土地、勞動力等成本優勢，例如售價100元的一件衣服在上海生產成本要高出15%，從企業來說自然進行產業轉移。他認為，從這個意義上來說，上海今后將更多成為品牌運作中心和技術研發中心。

　　中國服裝協會會長杜鈺洲對這種轉型的看法是，要提升比較優勢，首先要研究東部如何升級，以及如何向中西部轉移，以實現優勢升級空間調整。然而單純的外遷不過是地址變化，如果不能實現產業升級，企業仍然會走到窮途。

　　事實上，在出口面臨嚴峻考驗的情況下，開拓內需市場成了企業的新目標。今年，大大小小的保暖內衣企業加起來年總產量不低于6000萬套。想在這個巨大的市場中持續贏利，必須要有精準定位。基于這樣的觀點，張玉祥在重新看待市場格局時有了更理性的視角：隨著生活水平提高，內衣將從耐用品產業，走向消費品甚至是快速消費品產業。由此營銷變革箭在弦上。

　　“我們的營銷模式將以社區店作為標準。以后，買內衣就像買汽水一樣，在家門口買和在市中心買是一樣的，只求方便。”張玉祥說，今年要在上海開出50家社區店，同時進駐超市和專柜。他說，“中國市場本身就是一個巨大的蛋糕，我們不能舍近求遠，舍大取小。”

-- 來源：勞動報